“園區(qū)保”綜合金融服務是集團轉型發(fā)展的重大戰(zhàn)略，南京分公司按照集團部署，結合南京地區(qū)實際情況，通過如下五個方面推動南京地區(qū)園區(qū)保綜合金融服務提質增效：緊緊依靠政府，拓展合作園區(qū)。通過主動上門宣傳、聯(lián)合銀行發(fā)力、解決園區(qū)需要等方式，爭取園區(qū)政府支持，幫助園區(qū)將扶持獎勵政策、招商承諾、應急紓困等通過園區(qū)保來實現(xiàn)。建立內外協(xié)調機制，疏通痛點堵點。在工作推進中逐步形成了三大工作機制，一是白名單形成機制，正反雙向形成白名單企業(yè)庫。二是定期交流會商機制，與園區(qū)政府、銀行、子公司定期召開交流會，溝通合作中的問題，現(xiàn)場辦公解決，召開各類協(xié)調交流會十幾場次。三是服務評價與應用機制，每個月統(tǒng)計服務情況，通報合作園區(qū)，推動園區(qū)將銀行的合作規(guī)模、效率等作為風險資金存放、財政資金支持、政策獎補以及白名單企業(yè)分配的重要依據(jù)，同時也逐步篩選出重點合作銀行。聚焦重點園區(qū)重點產業(yè)，引導資源傾斜。分公司梳理出江北新區(qū)、南京軟件園、溧水區(qū)等重點園區(qū)，引導服務資源和力量向重點區(qū)域傾斜。同時加強產業(yè)研究，圍繞南京市和園區(qū)主導產業(yè)，明確了信息技術、新材料、節(jié)能環(huán)保、生物醫(yī)藥四大重點產業(yè)，在產業(yè)鏈上向“專精特新”企業(yè)集聚資源，目前重點產業(yè)投入規(guī)模超4億元。圍繞企業(yè)需求，分子協(xié)同探索綜合服務。發(fā)揮分公司牽頭作用和子公司主力軍作用，圍繞企業(yè)需求研究服務供給。服務團隊下沉一線，努力聯(lián)系資產端。分公司所有客戶經理均下沉一線，每次現(xiàn)場走訪盡調都由分公司客戶經理牽頭組織，既是發(fā)揮牽頭作用，觀察分析企業(yè)，向子公司和合作伙伴學習，也是與企業(yè)交朋友，形成合作粘性，最終實現(xiàn)掌握資產端。
截至11月末，南京地區(qū)“園區(qū)保”業(yè)務完成規(guī)模超30億元，累計為50戶企業(yè)提供綜合金融服務，服務規(guī)模超8億元。在南京市2021年發(fā)布的533家獨角獸、培育獨角獸、瞪羚企業(yè)中，服務企業(yè)31家，占比5.8%，規(guī)模2.6億元。通過分公司努力，“園區(qū)保”綜合金融服務模式已被南京市財政局、金融監(jiān)管局等主管部門認可，目前分公司正在與南京市財政合作設計“專精特新保”產品，重點支持融資需求在2000萬元以下的“專精特新”企業(yè)，繼續(xù)優(yōu)化分公司“園區(qū)保”業(yè)務結構。（南京分公司 童慧）
