為加強“園區(qū)保”服務分子協(xié)同工作，9月8日，南京分公司與融資租賃公司召開分子協(xié)同推進會，并為融資租賃公司南京辦事處揭牌。集團黨委委員、副總裁殷益東、翟軍出席會議并講話，南京分公司、融資租賃公司、集團產(chǎn)業(yè)金融部負責人參加會議。
殷益東表示，“園區(qū)保”業(yè)務是集團“十四五”規(guī)劃的重點工作，該項工作需要分子公司之間形成聯(lián)動機制，一體化推進。南京地區(qū)綜合金融服務專辦要重點做到幾個融合：一是機構融合，分子公司之間使用統(tǒng)一的品牌對外進行綜合金融服務，分子公司融合成為統(tǒng)一的綜合金融服務平臺；二是團隊融合，分子公司之間的業(yè)務團隊融合成為信保集團在南京地區(qū)的綜合金融服務團隊，統(tǒng)一作戰(zhàn)；三是知識融合，分子公司之間加強業(yè)務交流，及時信息共享；四是文化融合，分子公司之間在文化上存在差異，分子公司一定要做好文化融合，針對文化差異造成的問題做出必要的安排和嘗試；五是業(yè)務融合，分子公司之間要主動將業(yè)務融合，分公司了解熟悉子公司業(yè)務，子公司也要掌握分公司的業(yè)務。
殷益東指出，融資租賃南京辦事處要在業(yè)務開展上做好加法、乘法、除法，加法即針對同一個客戶做增量，乘法即由一個客戶延伸到產(chǎn)業(yè)鏈上，除法即針對客戶的資產(chǎn)做好切割，做好業(yè)務的統(tǒng)籌安排；要學習借鑒其他金融租賃的優(yōu)秀經(jīng)驗，認清租賃行業(yè)的本質和規(guī)律，對資產(chǎn)規(guī)模的發(fā)展做好自我定位，既要在一定程度上做多資產(chǎn)，又要做好資產(chǎn)的質量；融資租賃公司在一些其他租賃公司尚未觸及的領域要做出嘗試，做出自己的拳頭產(chǎn)品。
翟軍指出，下一步，南京分公司和租賃公司要重點把握四個方面：一要深刻認識“園區(qū)保”服務模式，“園區(qū)保”是集團打造綜合金融服務平臺的重要抓手，也是集團走向市場化業(yè)務的重要手段，要從“十四五”發(fā)展戰(zhàn)略層面認真思考。二要做好分子聯(lián)動，形成區(qū)域一體化，綜合運用多項業(yè)務功能，形成工作合力；三要分子協(xié)同的一線業(yè)務人員認真做好產(chǎn)品設計和創(chuàng)新，堅持“創(chuàng)新來自一線”，一線員工要針對各個金融產(chǎn)品為客戶設計好金融產(chǎn)品，做到金融創(chuàng)新。四要在綜合金融服務業(yè)務上努力做出亮點，打造精品項目。
產(chǎn)業(yè)金融部負責人對未來南京地區(qū)分子協(xié)同工作和租賃業(yè)務的發(fā)展提出了建議。一是繼續(xù)做好分子協(xié)同并形成機制，在白名單、信息共享及保后管理方面明確流程。二是分子協(xié)同過程中要形成合力，綜合運用各種金融產(chǎn)品武器，共同戰(zhàn)斗。三是在協(xié)同工作中形成需求，及時向集團部門反饋。
南京分公司負責人表示，“園區(qū)保”優(yōu)勢在于綜合金融服務，南京地區(qū)優(yōu)勢在于分子協(xié)同。為發(fā)揮分子協(xié)同的優(yōu)勢，前期南京地區(qū)建立了“園區(qū)保”綜合金融服務專辦，吸收子公司業(yè)務骨干，統(tǒng)一身份、統(tǒng)一品牌，對外提供綜合金融服務。此次融資租賃南京辦事處的實體化運作是對南京地區(qū)分子協(xié)同的大力支持，也是服務專辦的重要力量。下一步，分公司將繼續(xù)搭建平臺、做好服務，為子公司發(fā)揮作用打通渠道；聚焦產(chǎn)業(yè)，發(fā)揮租賃融物的優(yōu)勢，將金融資源導入重點產(chǎn)業(yè)中去；加強交流，形成與子公司常態(tài)化交流與協(xié)作機制，堅持責任導向、問題導向和路徑導向，從客戶問題角度出發(fā)設計好金融工具組合，在戰(zhàn)斗中鍛煉本領。
會上，融資租賃公司負責人介紹了南京辦事處成立情況及人員配備，并表示下一步租賃業(yè)務的開展要處理好融資與融物、存量與增量、單向與雙向、企業(yè)與產(chǎn)業(yè)、回租與直租、主動與被動以及內部與外部幾方面的關系，在綜合金融服務方面努力做出新的嘗試，力求讓融資租賃公司回歸本源、服務實體。
（南京分公司 倪緯緯）
